دراسة حالة

أميريكان جاردن

إن الشراكة التي تعقدها المؤسسة الوطنية للتجارة والإنماء مع أميريكان جاردن هي أحد الأمثلة الجيدة على التزامنا نحو بناء علاقة طويلة المدى مع عملائنا والتعاون معهم لتحقيق نجاح ملحوظ.

أميريكان جاردن

إن الشراكة التي تعقدها المؤسسة الوطنية للتجارة والإنماء مع أميريكان جاردن هي أحد الأمثلة الجيدة على التزامنا نحو بناء علاقة طويلة المدى مع عملائنا والتعاون معهم لتحقيق نجاح ملحوظ.

كان مستوى إتاحة المنتج وتواجده في الأسواق لا بأس به للعلامة التجارية في السوق الحديثة، إلا أن الأمرين لم يكونا بالدرجة الكافية على مستوى السوق التقليدية والقنوات التقليدية . ونظراً لأن المؤسسة الوطنية للتجارة والإنماء تأتي في الترتيب الثالث بين الشركات الموزعة بعد شركة بيبسيكو وكوكا كولا وتغطي ما يصل إلى 6,000 منفذ بيع بالتجزئة، فضلاً عن المقاصف والمقاهي والمتاجر الصغيرة بمحطات الوقود والحد الائتماني الذي يصل إلى 60 يوماً وسياسة الاسترجاع المفتوحة، فقد كانت هذه الفجوة في إتاحة المنتج وتواجده في الأسواق هي الحافز وراء قرار الشركة بالتحول للتعامل معنا. كما تبين من خلال عمليات التحليل الشاملة أن الحاجة تقتضي وجود توجه جديد، وبما تمتلكه المؤسسة الوطنية للتجارة والإنماء من شبكة توزيع وتغطية لا منافس لها، استطاعت أن تحقق نقلة حقيقية. 

نتج عن الحملات القوية لاقتحام الأسواق الأفقية والعمودية على مستوى الإمارات العربية المتحدة لعملاء البيع التقليدي والتي صممها ونفذها فريق متخصص في أساليب البيع التقليدية، نقلة كبيرة في مستوى إتاحة المنتج وتواجده في الأسواق ضمن أساليب البيع التقليدية.

ولم يتم تجاهل أساليب البيع الحديثة إذ تم تطوير الجيد منها. أدت نتائج التحليل التفصيلي لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات والوضع والفجوة إلى وضع خطة عمل شاملة تم تنفيذها من خلال عدد من الأنشطة ويشمل ذلك العر الترويجية على مستوى الاتحاد والأنشطة الترويجية مما أدي إلى تعزيز إمكانية وضوح العلامة التجارية على مستوى منافذ البيع. 

 

النتيجة: تحقق تحسن كبير في إمكانية التوفر والوضوح في أساليب البيع التقليدية والحديثة، ليصبح لدينا علامة تجارية أخرى ناجحة.